喧喧鬧鬧的十三屆高交會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，在展會(huì)期間，記者走訪了2號(hào)館十幾家內(nèi)的半導(dǎo)體企業(yè)。感受深的就是這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，正在從內(nèi)一流向際一流的方向轉(zhuǎn)變。

      廣州番禺奧迪威董事長(zhǎng)張曙光的話具有代表性。他說(shuō)：“我們目前已經(jīng)是內(nèi)大的壓電陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，幾乎覆蓋了壓電陶瓷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們現(xiàn)在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)是類似村田這樣的際大廠。”

      “當(dāng)然，我們和村田之間的差距還很大，不過我們的大部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到或者超過村田85%同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格只是他們的60%，在市場(chǎng)上還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，可以在一定程度上替代際大廠的產(chǎn)品。”張曙光強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

      技術(shù)進(jìn)步奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      在深圳很多內(nèi)的中小半導(dǎo)體企業(yè)已經(jīng)做到了內(nèi)一，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)從內(nèi)的企業(yè)變成了際大廠，奧迪威只是其中之一。

      從總體上講，這些“內(nèi)一”在規(guī)模上和際大廠還有巨大的差距，際大廠的年銷售額可能是這些企業(yè)幾十倍甚至幾百倍，但是這些企業(yè)在某些自己擅長(zhǎng)的單類技術(shù)上并不比際大廠遜色。

      辰駒電子總經(jīng)理肖小駒告訴記者：“我們公司是一家提出雙聯(lián)級(jí)封裝型電路防護(hù)器的公司，已經(jīng)申請(qǐng)了專利。雖然我們的規(guī)模不大，現(xiàn)在每年銷售額在5000萬(wàn)左右，但是我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并不懼怕和外同行競(jìng)爭(zhēng)。我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以做到成本和技術(shù)功能的平衡，現(xiàn)在美的、TCL、創(chuàng)維等都是我們的主要客戶。”

      正是由于技術(shù)上的突破，這些企業(yè)才有了向際大廠挑戰(zhàn)的底氣。而且這些企業(yè)在發(fā)展到這樣程度的時(shí)候，也更重視企業(yè)內(nèi)部管理，期望通過建立完善的現(xiàn)代制度來(lái)保障企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

      短期內(nèi)以跟隨為主

      當(dāng)然，就整體實(shí)力而言，這些健壯的中小企業(yè)和際大廠還有很大差距。如果一味的和哪些巨無(wú)霸公司進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)并沒有勝算，也是不明智的。所以更多的是應(yīng)該以更隨或者填補(bǔ)際大廠滿足不了的市場(chǎng)空白為主。

      “我們今年推出的重點(diǎn)新產(chǎn)品HBS系列混合伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)性能介于傳統(tǒng)步進(jìn)電機(jī)和伺服電機(jī)之間，在中屬于首創(chuàng)。日本的東方馬達(dá)也生產(chǎn)了同類產(chǎn)品。但我們的價(jià)格比他們低。性能至少能夠達(dá)到他們同類產(chǎn)品的80%，在很多環(huán)境可以替代日本產(chǎn)品。”雷賽智能驅(qū)動(dòng)事業(yè)部市場(chǎng)規(guī)劃辦副總監(jiān)喻維荃對(duì)記者表示。

      內(nèi)企業(yè)的這種跟隨策略，實(shí)際上也給了際大廠帶來(lái)了不小的壓力。

       歐達(dá)可市場(chǎng)部冷建軍說(shuō)：“我們?cè)诤蛢?nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)訂單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比我們稍差，但是價(jià)格比我們低的多。很多內(nèi)客戶為了節(jié)約成本就改選擇內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品。這讓我們感覺壓力很大。”
其實(shí)除了企業(yè)規(guī)模內(nèi)企業(yè)還需要進(jìn)一步壯大之外，在管理等軟實(shí)力上也需要進(jìn)一步發(fā)展。

      冷建軍認(rèn)為：“日本企業(yè)在管理上還是比較有優(yōu)勢(shì)的，畢竟發(fā)展時(shí)間要遠(yuǎn)超過內(nèi)企業(yè)，各項(xiàng)管理制度已經(jīng)非常健全。這方面，內(nèi)企業(yè)還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能趕上。”

      這些際大廠也非常重視中市場(chǎng)，也正視中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

      歐姆龍電子部品（中）統(tǒng)轄集團(tuán)電子部件貿(mào)易（smtsh.cn/ target=_blank class=infotextkey>上海）公司市場(chǎng)部經(jīng)理種市瑞穗表示：“中是非常重要的市場(chǎng)，我們近年來(lái)始終擴(kuò)在中的投資。當(dāng)然中企業(yè)也發(fā)展非常快速。我們的策略是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)關(guān)注新興市場(chǎng)，比如新能源、物聯(lián)網(wǎng)等。

      抓住機(jī)遇突破發(fā)展瓶頸

      除了在技術(shù)研發(fā)、管理上繼續(xù)努力之外，內(nèi)的中小企業(yè)要想和際大廠競(jìng)爭(zhēng)，還要緊抓稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
       順絡(luò)電子市場(chǎng)部銷售工程師朱霞告訴記者：“要想快速發(fā)展，必須抓住一些特定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如今年日本地震，造成很多日本企業(yè)停工，借助我們的快速反應(yīng)提高產(chǎn)量，就從中贏得一些市場(chǎng)。剛剛發(fā)生的泰水災(zāi)也給我們帶來(lái)一些替代日本產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

      現(xiàn)在順絡(luò)電子已經(jīng)在深圳中小企業(yè)板成功上市，近兩年都保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。這也和它的抓住機(jī)遇能力也密不可分。

      中小企業(yè)要想有所突破，專注也是必不可少的。

      “我們金升陽(yáng)始終專注于中小功率的工業(yè)信號(hào)隔離變送器市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品都是圍繞這一市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)的。通過不斷地技術(shù)積累，我們的電源產(chǎn)品品質(zhì)得到了不斷提高，市場(chǎng)認(rèn)可度非常高。”廣州金升陽(yáng)FAE奉啟珠說(shuō)。

      像金升陽(yáng)這樣專注的企業(yè)有很多，他們大部分都是專注于某一類產(chǎn)品，不分散精力，在特定的細(xì)分市場(chǎng)上做到好。做到了小而強(qiáng)。

      這些個(gè)體的突破會(huì)逐漸帶動(dòng)內(nèi)整體半導(dǎo)體的發(fā)展，等到產(chǎn)生類似英特爾、TI這樣的領(lǐng)軍企業(yè)的時(shí)候，也就是中半導(dǎo)體行業(yè)騰飛之時(shí)。